现在毛巾厂遇到了难处，库存积压地比较厉害，这让厂长犯了愁。

苏小软给他们倒了水之后，自然也就说起了正事。

“刘厂长你们就没考虑过要降价处理吗？”

刘厂长一脸愁容：“怎么没考虑过呢？先前就已经降价处理了一批。可问题是我们的成本在这里摆着，如果再降，那就亏了呀。”

苏小软听完了刘厂长诉苦，又注意到赵青云的脸色也不太好。

毕竟这毛巾厂，也算是他们这里的后勤保障了。

解决了这么多的烈士家属的就业问题，还有一些伤残老兵，总不能真地垮了。

“赵叔，刘厂长，我说一句话你们别介意。”

刘厂长知道这位小苏同志可是做生意的天才，若是她肯帮忙提点几句，那他们当然是双手欢迎呀，怎么可能介意？

“您说。”

苏小软整理了一下思路，才开口。

“端午节让我订你们的毛巾发福利，这个没有问题。可问题在于，刘厂长，您想的这个法子，只能治标不治本呀？那过了端午之后呢？”

第938章 没人买

刘厂长脸上露出一抹羞愧之色。

“您说的对，的确只是一时的办法，可是我们现在能想到的，也只能是走一步看一步了。如果没有那些个私营小厂，兴许我们现在就不会这么被动了！”

苏小软皱眉，这话她可不认同。

有竞争才有进步。

如果你固步自封，怨天尤人，那别人也帮不了你。

“刘厂长，问题的根本并不在这里。我还是那句话，想要解决问题，首先就得想明白了问题的根源在哪儿。你们找不准问题的根源，谈何解决？”

这话倒是触动了一旁的赵青云，他看向苏小软的眼神里分明也多了几分认同。

“换句话说，就拿当兵走步子来打比方，每个兵都有每个兵的问题，你如果不能找出他们身上的问题根源，你怎么帮着这些兵把步子走好？只凭着自己的一腔热血吗？这显然不行。”

赵青云点点头：“小苏同志说的没错。还是要从根本上解决问题。”

刘厂长一脸苦相，他自认想的法子也不少了，头发都掉了一大把，可还是没能解决掉。

现在被年轻的小苏一指出来，他是既有几分的羞怒，又有几分的侥幸心理，只盼着这一次能有小苏同志帮忙给解决一下。

苏小软可没想插手毛巾厂的事。

她再有本事，也是知道什么事情她可以管，什么事情她不能管的。

但是既然对方求上门来了，她也不介意帮忙给他们出出主意。

当然，最后要怎么做，那就是毛巾厂自己的事了。

“小苏同志，听你这意思，你能看出来这问题出在哪儿了？”

苏小软沉默了一下，接下来要说的话，可能要得罪人了。

“刘厂长，你刚才抱怨要不是有一些私营的小厂子，你们厂的毛巾就不愁卖了？”

“可不是嘛！以前都是固定的供应，谁知道现在弄什么市场经济，现在就这样了呗。”

苏小软笑了笑：“刘厂长，那你觉得你们为什么打不赢那些小厂呢？”

刘厂长愣了一下：“还不是因为他们价格低？我就猜着他们一定是没用什么好材料，要不然，这成本在这里摆着，咋能这么便宜？”

赵青云是个当兵的，虽然是当了多年领导，可是对于做生意或者是管理企业，他是真不懂。

赵青云下意识就看向了苏小软，希望能听听她的看法。

苏小软也没让他失望，摇摇头，说出自己的看法。

“刘厂长，你这是明显的以偏概全。我不否认有些小作坊可能会用一些不太好的原材料，可问题的本质并不在这里。既然你也说了是市场经济，那我们是不是得先注重市场？”

刘厂长愣住，完全没想过呀！

“那些小作坊生产出来的毛巾为什么会有人愿意买？”

赵青云几乎是下意识就脱口而出：“因为便宜？”

苏小软赞赏地点头道：“没错。赵叔说的对。因为便宜，所以有人买。而他们做出来的毛巾之所以便宜，并不仅仅是因为他们卡了原材料，还因为他们从生产上节省了成本。”

刘厂长表示听不懂了。

其它方面还咋省成本呢？

“首先，我也知道现在市面儿上有很多种毛巾，有的很漂亮，有的是加厚的，还有的是方便外出携带的小方巾，还有些则是什么图案也没有，就是纯素色的毛巾。”

说到这里，苏小软停顿了一下，问道：“刘厂长，现在市面上卖的最好的，应该就是这种纯色毛巾，没有图案，甚至颜色都很单一的，对吗？”

刘厂长愣了愣，显然没想到苏小软会这么问，所以一时间就噎住了。