(红楼同人)穿洋装的林黛玉(36)
黛玉换好衣服,李斯特就和她一起出发去马场。
黛玉和李斯特来到了马场,男仆替她们把小白马和李斯特常骑的黑马牵了出来。
小白马见了黛玉,欢快地扬起尾巴,用自己的方式跟黛玉打招呼。
黑马还是老样子,它比小白马高大很多,全身没一根杂毛,乌黑油亮,每一根鬃毛都在无声昭示着它身价不菲。
李斯特扶着黛玉坐上小白马,小白马已经认她黛玉做主人了,老老实实地站在原地,没有试图把黛玉甩下来。
李斯特也坐上黑马,两匹马都跑了起来。
李斯特尽量控制着黑马的速度,黛玉的小白马也在努力跟上黑马的脚步。
风呼啸着迎面而来,把心里的烦恼都刮走了,黛玉觉得身心舒畅,一辈子都没这样自由过。
如果没有薛虹,自己现在会过什么样的生活呢?
嫁给宝玉,生三五个孩子,其中的一两个夭折不幸掉,然后守着孩子们读书写字做女红,每天去婆婆那里晨昏定省,吃饭的时候没有座位,站着给婆婆奉菜,在姑嫂妯娌中间打转。
那该是多么无趣的人生呀,黛玉用马鞭轻轻抽打了一下马屁股,把这些可怕的想象都甩在身后,让它们永远追不上她。
为了感谢薛虹把她带到这里来,黛玉决定给自己的小白马起名叫“薛二”,反正这个名字跟“雪儿”听起来很像,小白马跟一团雪一样,起这个名字真是再合适不过了。
两个人肆意地在马场上跑了很久,直到精疲力竭才停下来。
黛玉和李斯特在长椅上坐下来,两匹马依偎在一起,亲亲热热,慢慢腾腾地自己回马厩。
李斯特看着黛玉,突然如释重负地开怀大笑。
黛玉也笑了,她向李斯特问了好多出席婚礼的礼节问题,心里已经有了一个绝妙的主意,这将是为她的中式商店宣传的最佳广告。
黛玉在李斯特那里吃了晚餐才回暮园,等她到家的时候,薛虹正坐在餐桌上吃晚餐,他吃得很简单,菜品只有牡蛎、烤鹅、薄荷沙司,蔬菜牛肉汤,配上波恩葡萄酒。
黛玉不等贝拉开口,先把事情都告诉了薛虹,她把小白马暂时交给车夫照顾。
薛虹对黛玉到家时突然多了一匹白马的事并不惊讶,大小姐也没什么爱好,养养马挺好的。
等黛玉把小马的名字告诉薛虹的时候,他差点没把嘴里的酒喷出来。
这是什么坑爹游戏?我他妈白天出去搞事业,晚上回家哄大小姐,身兼数职。大小姐的生意赚了算她的,成本靠我出,现在我还得给大小姐当坐骑。这合理吗?就是拿脚写也写不出这么搞人的游戏剧情吧?
薛虹想一键删号,永久退游,再刷一万个差评。
薛虹以为在游戏里能到罗马,没想到自己是牛马。
薛虹对着黛玉一拱手,说道:“行,给大小姐当马我认了,明天就驮着大小姐上西天拜佛求经。”
之后的一个月里,黛玉每天都在中式商店里努力搞业绩,第一批购物热潮过去以后,流水慢慢跌回正常水平,黛玉每天都统计商品售出的种类和数量,分析什么样的商品最合顾客的心意,什么样的商品会滞销。
自从开始经营商店以后,黛玉跟薛虹的交流也变多了,薛虹给了她很多关于商品营销的建议。
折扇和手帕是最畅销的商品,步摇和发钗的销量最小,那就做买一送一的活动,先把折扇的价格提上去,再买折扇送发钗,捆绑销售。
发钗和步摇卖不出去的原因是贵族们用不惯这些东西,她们的发饰比较简单。要么带帽子,要么只用发梳插在脑后,也没有合适的发型去搭配发钗步摇这一类的发饰。
薛虹让黛玉教售货员做中式发型,并且向顾客承诺,只要在本店买下发饰,就可以随时过来免费做中式发型。
贵妇们从来没有经历过这样的营销套路,纷纷表示还有这种好事,赶紧买买买。
黛玉犹豫地问薛虹:“如果买了发饰的客人同时过来要求店员帮忙做发型,那不是会忙不过来吗?”
薛虹笑黛玉跟顾客一样看不穿营销套路:“首先,贵妇们能以中式发型出现的场合不多,她们没有频繁的服务需求。做中式发型这个服务项目,只是给了顾客一个掏钱的理由而已,大部分人买了发饰以后都是放在家里压箱底。其次,如果真有顾客过来做发型,不是无形中给你的发饰做宣传吗?就算只是给商店增加一点人气也不错。”
黛玉按照薛虹的营销方法折腾了一个月,客流量果然慢慢增加了。店里的售货员忙不过来了,黛玉想让薛虹帮他再招一批女售货员,没想到薛虹给她招了几个年轻英俊的男销售。