学霸风云(374)
反倒是淘宝网的销售有点堪忧,投放一周之后,销量还是平平。连刘爸爸都打电话给刘淼了,表示如果销量再没起色的话,那只能从淘宝的推荐上下去了。不过好在老天也帮了刘淼一把,就在刘淼差点以为网络渠道没有意义的时候,一个买了小灵通手机的科技博主在自己的博客上吐槽了小灵通手机。
他认为毫无美感和科技实力的小灵通简直是丢了手机的脸面,但他同时也认为,更长的待机和更便宜的手机应该事未来手机厂商所追求的。因此他戏称小灵通是一款未来概念机,并且加封“一代神机小灵通”。在这个博客的戏谑之下,淘宝网顿时接到了很多有关小灵通的手机。
这些买主大多是一些闲得无聊的大学生,因为看到一代神机的名号就买来体验。结果体验之后,神机的各种功能被无聊的大学生一一挖掘出来。有人说,超长待机算什么?我小灵通可以一次打五个小时电话,还不发热不头痛!还有人说,我的小灵通掉马桶里,拿出来甩甩就能继续用;更有人表示,女朋友对自己送的小灵通不满,直接从十几楼上扔了下去。结果手机没事,反而砸坏了人家的法拉利,求助网友如何解决。
这些或真实或恶搞的评论在网络上蔓延,当然也被刘淼发现,于是刘淼趁机推波助澜。在淘宝网的官方店,刘淼干脆直接挂出“网友亲封一代神机”的广告词。有了良好的网络口碑之后,淘宝网的出货速度也达到了理想,不少年轻人和学生族也成了小灵通的购买者。
虽然小灵通的销售渠道还没有完全健全,但是饶是如此,小灵通也在短短的两周内出货高达500万台。在这个时代,就算是诺基亚这样的霸主,一个季度的销量也不过是4000万台左右。虽然后续小灵通的销量一定会回落,可这样的口碑一旦建立起来,以后就是躺着数钱的节奏。华夏广大的农村市场和东南亚等欠发达地区都将是未来小灵通的倾销场所,只要看透了这一点,挥舞着钞票的代理商从全国各地赶往泰坦江南手机厂。
一时间,新宝县各大旅店、招待所房间纷纷告急,原本有些闭塞的新报县城全是外地人了。这让新宝县政府都感到一些紧张,不仅加派警力上街巡逻,同时也安排招商办的人去和那些外地老板谈谈,看能不能在手机之外再找些合作项目。不过当周学农将代理合同一拿出来,这些代理商就不满了。为什么要交押金?为什么要三个月回款?为什么还有滞纳金?你是第一次做手机吧?
周学农对此的回应就是,“没错,我们就是第一次做手机。愿意签就签,不愿意我们就找下一个。横竖一个省只有一个总代理,你不做我们还有其他人。此外还告诉你,我们手机厂的一半销量是被位于明珠市的泰坦国际通讯集团包圆了的,我们的手机从下个月开始就要进军东南亚市场;再过几个月,登陆欧美市场也是有点。你说欧美的有钱人看不起我们的小灵通?呵呵,欧美就没有低收入家庭了?欧美就没有农民了?所以,这合同再不签的话,我们就不打算开放了。做外贸你可知道是有退税的,而且赚外汇可更讨人喜欢,你说是吧?”
在周爸爸的鼓吹之下,几个农业人口居多的省份总代理就很快敲定了,但是那些个沿海开放省份的总代理则还在观望中,对此周爸爸也不强迫。毕竟现在公司的最大问题是保证出货量,好在第二批招募进来的工人已经快要完成初级培训了,到时候和老员工配合着使用基本就能够两班倒了。要在六月底保证每月1000万的出货量,这个目标还是挺有压力的。
重要的是,泰坦手机自己的手机还在为良品率而奋斗。刘淼对小灵通制定的良品率标准是95%,但是对泰坦手机却是99%,别看只有四个百分点的提高,但却是无数心血洒了下去。和小灵通手机不通,泰坦e型和b型采用的是金属外壳,提升了整个产品的质感;即便是中端产品的s型也是采用更高级的塑料材质,从质感和手感上绝对不同于一般手机。
“去查查看,那个在江南省出现的泰坦手机到底是来历!”诺基亚位于明珠市总部的华夏区总裁贾斯汀吩咐自己的助理提醒下情报搜集部门了解下这家公司的来历。
目前华夏大部分手机厂商的华夏区或亚洲区总部都位于明珠市,然后再讲生产基地放在粤省,最后将销售部门放在东方市。因为在这些厂商看来,沿海省份才是手机最重要的销售市场。可这个新鲜出炉的泰坦手机却反其道而行之,将生产基地和销售部门都放在了江南省。江南省的确是华夏重要的交通枢纽,可是无论是在原材料采购和销售方面似乎都不具备优势。可偏偏如此,人家推出的小灵通以月销量800万部成为华夏地区的新一代机皇。