一屋子大汉面面相觑，随后，不约而同地斥责乌老汉：“听不懂就别瞎译！我们说的是一千斤，不是一千石！”

“诸位，稍安勿躁。”李俊见对面情绪爆炸，顾不得听乌老汉翻译，赶紧安抚，“嫌少，两千石也行啊。”

比起当下盛行的煎盐之法，垦畦浇晒的技术仅需先前五分之一的人力，产量可多数倍。他算了算蓬莱盐场的产能，除了每年供梁山一千石，还有大量剩余。

蓬莱盐场哪哪都好，就是交通不方便，产的盐不好往省外运。如果能直接倾销到大海那头，省他不少事。

乌老汉解释半天，一众完颜壮壮才意识到，这个宋国盐贩口中，食盐是论石卖的！

宋人的一石就是一百多斤！

换成寻常汉人，听闻如此不同寻常之事，怎么也得确认两三遍，然后再肚内暗喜，面上矜持，试探着来一句，俺们买不了这么多，能不能打折？

但是女真人没这些花花肠子，也懒得计算什么盐场产能。灰菜狂喜，大喊大叫：“三千石可否？五千石可否？只要价钱公道，我们都要！”

女真人做事实诚。灰菜已经见过他的细盐样品，对别人一说，就无人质疑他手头货品的质量。至于李俊到底能供多少盐，只要他敢说，对面就敢信。

李俊也不含糊，当即给一帮完颜壮壮上课。

“山东地方官价，眼下是一斤八十文。我在当地售盐，太平时节是四五十文一斤。今儿跟几位投缘，又蒙大皇帝招待多日，大家交个朋友，每斤三十文，包运送。不过得要宋钱。金银的话，要当场验成色。”

灰产买卖，向来是一手交钱一手交货。因此在货币上也不能含糊，别国铸造的乱七八糟的铜钱铁钱铅锡钱通通不可靠，只接受宋钱交易。

完颜壮壮们脸色黑下来。

有人道：“向辽国盐贩买，一石不过三千文。”

“可你们跟大辽开战三年了。”

谁敢跨越火线做生意？就算不被敌国当成奸细给剁了，也得被本国官府当成辽奸给砍了。

又有人道：“现在休战了。”

李俊这回不答，笑问乌老汉：“还有酒吗？”

这么有意思的买卖他还是头一次谈。对方明明缺盐缺得发疯，又要想尽办法打压价格。虽然还算讲礼，言语中不掩贪婪。

这也不奇怪。女真部族自古都是财产公有，需要什么东西，都要在辽国指定的榷场以物易物，或者向临近部族勒索抢劫。没怎么正经拿钱买过东西。

“一分钱一分货”、“好东西要花钱买”，“做买卖要有契约精神”，这些在宋人眼里是常识，但对于女真族人来说，还是个比较新鲜的价值观。

李俊也懒得一句句自辩说明。从他掌管盐帮起，来买私盐的都是如茶娘子那般普通百姓，无一不是有求于他。

私盐已经比官盐贱那么多，谁还舍得挑刺。

他身后杵着一群如狼似虎的打手小弟，谁还敢还价。

所以李俊干这行，虽说是做买卖，但也不像寻常小贩那样把客人当祖宗供着，爱买买，不买滚，后头有的是人排队。

灰菜见他似有不屑之意，提高声音道：“我们没那么多宋钱！十文一斤！不能多了！”

连乌老汉都有点不好意思翻译，心说，你们不想花钱，可以不买啊。

李俊断然拒绝：“这连船钱都不够。”

实际上，他手中盐场改煎为晒以后，成本大幅降低，十文一斤也多少能有赚头。但他要是真敢拿这个价钱薄利多销，属于扰乱市场，全天下的私盐商贩都得向他开战。

几个完颜壮壮挥舞拳头，又被另外几个劝住。

“几位郎君消气。”乌老汉也忍不住劝，“人家是南国商贩，做生意讲究给你情我愿，不能强买强卖哇。”

李俊朝乌老汉点点头，表示感谢。

眼下他人在客场，就算自己本事再大，跟七八个杀人如麻的女真壮汉同处一室，也没法说出“爱买买不买滚”这种找死之言。

李俊用手指叩着酒杯，沉思半晌，等其他人耐心几乎耗尽，才蓦然抬眼，微微一笑。

“几位说得对。北地宋钱尤为珍贵，确实不能都花在几斤盐上。”

大头凑上去，带着威胁道：“那你是应了？”

“你们不想花钱，我不想亏本。我倒有个两全其美之法。”李俊抱着双臂，扫一眼面前几个暴躁青年，从容自若地道，“只不过，得跟与我同行的那位阮姑娘商量一下。”

第173章

阮晓露坐在围墙缺口, 开阔的辽阳府尽收眼底。

冰封的东梁河切开城市废墟，好像一条安静的大蛇，蜿蜒向辽河而去。